Il corso si profila come un momento di perfezionamento e di acquisizione di quelle metodiche di relazione e di vendita che portano a prestazioni eccellenti e a performance di spessore, utilizzando le tecniche di influenza più efficaci.

I contenuti

Il corso tratterà e approfondirà i seguenti argomenti:

• Come portare le persone rapidamente al cambiamento
• Il fenomeno della “Reattanza psicologica”
• Come ampliare la propria area di influenza
• Focalizzarsi sul senso di autonomia di sé e dell’altro
• Influenzare gli altri in 5 passaggi
• Abbattere le resistenze
• In dialogo strategico
• Dall’empatia all’exotopia
• Role play, prove e dimostrazioni pratiche